Private labels zijn overal om ons heen en niet meer weg te denken uit ons dagelijks leven. Denk aan Ikea, Albert Heijn huismerk of Zara. Een private label wordt gezien als een goed alternatief voor een A-merk vanwege de scherpe prijs/ kwaliteit verhouding. Private labels worden tegenwoordig gezien als volwaardige merken. Vooral in de supermarkt blijft het aanbod van private labels toenemen.
Private label: introductie
Wanneer is een private label echt excellent?
Retailers zetten steeds vaker zogenoemde ‘multi-tier private labels’ in: meerdere private labels in een zelfde productcategorie. Vaak kennen deze private labels verschillende kwaliteitsniveaus, bijvoorbeeld een discount, een value-for-money en een premium label. Als we kijken naar het beïnvloeden van de kwaliteitsperceptie van de consument is het de vraag of een dergelijke multi-tier strategie beter werkt dan het inzetten van maar één private label.
De opmars van het huismerk
In de Nederlandse supermarkten hebben huismerken een stevig marktaandeel veroverd. Uit onderzoek blijkt dat recessies hieraan bijdragen. Tijdens een recessie wijken consumenten uit naar goedkopere merkartikelen, waaronder huismerken. Na elke recessie blijkt een deel van de consumenten trouw te blijven aan huismerkproducten, waardoor het marktaandeel van fabrikantenmerken structureel terugloopt.
Private Label Strategy
In 2007 verscheen bij Harvard Business Press het boek Private Label Strategy van Kumar en Steenkamp. Uitganspunt is dat FMCG-producenten vandaag de dag moeten concurreren met hun grootste klanten: retailketens zoals Tesco, Wal-Mart en Albert Heijn. Dit boek gaat in op de door retailers ingezette strategieën en daagt merkfabrikanten uit op een effectieve manier te reageren. Daarnaast voorziet het boek in gedetailleerde voorbeelden en hands-on technieken die managers kunnen gebruiken in het radicaal veranderde merkenlandschap.
Boeken over private label
- Sloot & Verhoef (1997): Private labels: het paard van Troje?
- Moers (2005): New... private brands!; de rijzende ster van huismerken.
- Moers (2006): Industrial marketing in the new branding arena; how to survive the war between private labels, private brands and manufacturer brands.
- De Jong (2007): Private labels in Europe; trends and challenges for retailers and manufacturers.
- Kumar & Steenkamp, (2007): Private label strategy; how to meet the store brand challenge.